時尚女孩的“創意手工”生意
布藝玩偶凝聚了無數心血。
三位創意潮人正在店內縫製布藝玩偶。
不大的空間裏擺滿了幾百種創意手工作品。
平江路的抽屜手工藝品坊裏,一隻只布藝玩偶在三個年輕女孩手下逐漸成形,“‘五一’這樣的旺季,我們店裏一天就有一百多個工藝品被 ‘領走’”。對於賣出去的東西,她們總習慣説“被領走”,透着一股感情。經歷了將近一年的發展,這個創意小店已不再迷茫,逐漸找到了“創意手工”的生存法則。
家就是一個大工作室
去年五月的一天,大雨滂沱,胡春梅、管海鷹和沈菊明三個閨密到處尋找合適的店面,走完了整條平江路,全身濕透,卻愛上了這個地方。簡單的裝修,從粉刷到製作桌椅板凳,三個女孩挽起袖子,儘可能地DIY,於是,才有了今天的抽屜手工藝品坊。
花布做成的大象,傻笑的灰太狼,跳舞的小兔子……店裏的手工藝品,足有數百個。三個女孩笑稱,她們的家就是一個大工作室,“我們住在一起,經常早上起來就會發現家裏多了一些新的東西,那是有人靈感來了連夜動手做的”,管海鷹説。有一天深夜,她一個人看電視,靈感在腦海裏一閃而過,隨即開始行動,一直做到凌晨三點。第二天,其他兩人一起牀就驚喜地看到一個漂亮的包包出現在了家裏。 小店發展了將近一年,日漸紅火,而這三位創意女孩也在這期間逐漸悟出了一些“創意手工”的生存法則。沈菊明説,每一個女孩童年時都有玩布娃娃的經歷,許多人還會拿起針線做東西,抽屜手工藝品坊做出來的東西就會讓許多人想起這樣的童年經歷,返璞歸真,這是小店吸引人之處。另外,“創意手工”最大的亮點在於其獨特性,“我們所有的東西都是獨一無二的,顧客在市場上不可能再買到相同的玩偶,背上我們的包包也不可能和別人‘撞包’。 ”
小店做起定製生意
説起創作的靈感,這個小小的創作團隊似乎總有不竭的源泉。除了自己能想到的東西,她們還常常能從顧客的隻言片語中找到靈感。以前,她們主要做各色玩偶,但是一些年紀大些的顧客“不買賬”了——他們需要更加實用的東西。於是,三人一合計,做出了各種布藝口袋,滿足不同顧客“實用”的要求。
有些顧客有很好的想法,但是隻會説不會做,“抽屜”就變成了他們的“手”——小店做起了定製生意。
説起給顧客定製,胡春梅講了這樣一個故事:有一個男孩來店裏看中了一個小兔子玩偶。但店裏深色的成品不符合他的要求,於是他提出要定製一個粉紅色的,並特別囑咐要把他喜歡的女孩的名字繡在背面。半個多月後,男孩再次來到店裏,告訴説,收到禮物的女孩已經成了他的女朋友。這讓三個女孩欣喜萬分。
開業時生意“慘淡”
説起剛開業時的生意,一臉無奈的沈菊明用“慘淡”二字來形容,“有時候我們都可以不來開門,因為壓根兒就沒有顧客”。那時候,“抽屜”不僅經營手工藝品,還有茶水生意,經常讓人誤以為店裏的玩偶是用來展覽的。“剛開始,我們就是憑着興趣,定位不明,慢慢摸索才有了今天”,沈菊明感慨道。如今,“抽屜”已經結束了茶水生意,一心一意做起“創意手工”。
在蘇州,大家對“抽屜”這樣的創意小店並不熟悉,“有時候客人不理解,為什麼一個布包我們要賣這麼貴,他們是在把我們的東西與外面批量生產的產品作比較”,三個女孩為此很苦惱。但是與剛開始的慘淡比起來,她們已經很欣慰了,“附近的居民剛開始都不看好我們的小店,不相信這麼年輕的女孩會做手工。但是現在,他們已經接受了我們,還會經常到店裏來看看,連三輪車工人也會在經過時向客人介紹我們店。 ”
在我們結束採訪的時候,店裏來了個年輕的女顧客,她説自己想做一隻小象布偶。沈菊明幫她拿來了裁剪好的布片,耐心地教起了這個新“學生”。“很多來過的客人還會再來,我們的東西正在用獨一無二的創意吸引着他們。 ”三個時尚女孩如今深諳創意生存之道,而“抽屜”也在蘇州這個古城悄然成長。
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