一個不起眼的發家之道手工民間工藝教程
一個移植來的創意:“電視指南遊戲”,讓R&R娛樂產品公司總裁鮑勃·雷斯僅用2500美元的投入,就在短短几個月的預售中,獲得了300萬美元的銷售額。在這個被哈佛商學院和哥倫比亞商學院引為經典的案例中,鮑勃·雷斯神祕地讓風險“消失”了——其實風險並沒有消失,雷斯的祕訣是:藉助外部力量,儘可能減少自己所承擔的風險,就能創造最大收益。“低風險、高回報”,是鮑勃·雷斯20多年來創辦14家企業、成功運營R&R娛樂產品公司的經驗總結。近日,他攜新書低風險高回報來到上海,這個頭髮花白、笑容清淡的生意人禁止人們問起他的年紀:“年齡是個祕密,但成功不是祕密。”
在夢想俯拾皆是的美國,出人意料,企業家鮑勃·雷斯說,他從來沒有夢想過成為一個企業家。1979年,當他為了“做自己的老闆,賺更多的錢”而建立R&R娛樂產品公司,也從沒有想過成為洛克菲勒或科克·科克裡安那樣的鉅富。賺錢有兩種方式,底子不那麼殷實的鮑勃·雷斯,選擇用減少投資來提高收益率。“我的資金有限,不可能像那些大型的公司那樣,砸下百萬美金的廣告費推廣產品。”1983年,以電影、體育等方面的知識問答為主題的智力遊戲“Trivial Pursuit”風靡加拿大。鮑勃·雷斯意識到,其中深藏機會。在一個朋友的建議下,他決定以電視節目知識問答作為自創遊戲的主題。美國向來是一個電視節目消費大國,當時,美國家庭把每天7小時以上的時間花在看電視上,電視迷將成為這一遊戲的主要客戶群。“為了順利啟動‘電視指南遊戲’,我寫信給美國發行量最大的雜誌電視指南,希望以付版稅的形式與他們合作。”結果,鮑勃·雷斯沒有花一分錢,卻獲得了電視指南雜誌每週5個版面的免費廣告。藉助電視指南,“電視指南遊戲”廣告進入美國1800萬家庭。哈佛商學院教授霍伍德·斯蒂文森統計,僅此項,鮑勃·雷斯就省下了每週42.5萬美元的廣告費。“有一種降低風險的方法,就是儘量減少第一次投資的金額。我的很多生意都是藉助外力的,風險非常小。”鮑勃·雷斯說,通過轉移風險,他的創業過程中不曾遇到過什麼失敗,即使失敗,要從頭開始也很容易。“電視指南遊戲”大獲成功後,雷斯又建立了“威爾當手錶公司”,製作帶有娛樂功能的手錶,公司在1992、1993、1994年連續三年被公司雜誌(zine)評選為發展最迅速的500家企業之一。鮑勃·雷斯認為,很多中小企業之所以失敗,是由於它們在還未建立收益率之前就盲目擴張。“企業主容易被虛幻的美夢矇蔽:他們急於建造稀奇古怪的產品展覽廳、購買豪華轎車或僱用更多的僱員,而忽略了做生意的最終目標:贏得收益。”雷斯的招牌產品“電視指南遊戲”和“威爾當手錶”,都不是全新的創意。“沒有一個人可以重新發明出輪子。我們只是想出新的辦法,企圖做點不一樣的東西。”一向熱衷於和遊戲打交道的鮑勃舉了“拼字遊戲”的例子:“玩拼字遊戲的時候,你想出了一個5個字母的單詞,因此得分。我接下來要做的事,是在這個單詞後再加一個字母,拼出一個新單詞。我會因為你所做的工作得分。做生意同樣如此。”“實際上,生意並不需要百分百的原創。很多人認為自己一定要有一個了不起的想法才可以創業,這一謬論讓無數想涉足商業圈的能人望而卻步。”在明媚的陽光下,雷斯的心情也顯得不錯:“機遇對每個人來說是平等的。我能,你也能。只要你想方設法,以最小的風險開創你的企業。”
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