創意手工布包 愛好也能賺大錢
小店裡的創意布包
創意布包讓人眼前一亮
如今在北京,一些販賣創意理念、創意設計、創意策劃的小店已經小有名氣。
創業者名片:樑巖,2002年畢業於西安美術學院,畢業後在一家廣告公司任設計師,2003年開始獨立創業,創立"棉花頭"品牌布包。
寫著"布靠譜"、"金榜題名"的包包、錢夾,毛絨絨的掛著"棉花頭"經典發怒表情的靠墊、抱枕,憑藉著這些頗有個性的設計,樑巖為喜愛創意產品的人和自己都打開了一扇門。
樑巖的創業夢始於2002年底,他考慮到石家莊的加工成本低,就在當地找了個加工廠合作,訂做了一大批帆布包,但由於對市場不瞭解,大量做好的包被積壓了起來。於是樑巖開始跑銷售渠道,先在石家莊市場上的個性小店入手,拿些布包在這些小店銷售。同時在網上推銷產品,開網店,並在一些時尚論壇頻繁發帖宣傳。就這樣,網店的生意慢慢好轉起來。
創意市集找到市場方向
2007年初,瘋果在中關村舉辦第一屆創意市集。樑巖二話沒說拎上一些產品就奔了過去。幾天下來,收入頗豐。北京對於創意產品的接受度,讓樑巖決定轉戰北京。樑巖選擇了創意產品集中的南鑼鼓巷開店,並開始在"瘋果"租盒子賣創意。這年年底,他招聘了工人,產品也從包延伸到抱枕、玩偶、圍巾、帽子等。2008年,樑巖註冊了公司,並註冊了"棉花頭"品牌,設計產品圍繞整個品牌來延伸,更加系統化。"棉花頭"現已走進全國幾十家盒子店。生產規模擴大後,公司有了批發能力,可以讓產品分散到全國各地,並在短時間內收回成本。
不同銷售渠道共同打品牌
幾年下來,樑巖對幾種不同的銷售渠道有了自己的體會:
盒子店寄賣:可以用很少的成本進駐比較黃金的地段,但每賣一件產品對方會提取一定比例的提成,自己的利潤就會少一些。但對於前期沒有什麼資金支援的設計師來說,寄賣店對他的成長很有利,市場幫他做了很好的驗證,讓他少走了很多彎路,互惠互利。
實體店:投入較大,無論是精力還是財力,但對於品牌來說更顯正規,也是做品牌最終的目標。樑巖說,目前實體店運行了兩年,盈利並不高。"對於還不夠成熟的品牌來說,實體店和鋪商場一定要慎重。"
網店:成本較低,利潤高,可以接觸到更多消費者,並得到更多更直接的產品回饋。"但網路競爭壓力很大,還好現在淘寶對於原創品牌有很多優惠政策,讓我們在短時間內有了不錯的收入。"
當然,設計上更符合年輕人的審美,並且不斷推陳出新是根本。樑巖說,個性化的設計不能離市場太遠,除了保持自己的風格外,最重要的是針對消費群體,讓他們滿意。
選擇創意創業必須標新立異,至少在打算進入的行業或領域是個創舉,只有這樣才能搶佔市場先機。同時,這些超常規的想法還必須具有可操作性,而非天方夜譚。
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