家居小店的經營小祕密手工民間工藝教程
啟動資金:5萬左右(包括房租)
經濟效益:月收入3000元以上
經營祕笈:經營特色商品,“實體 店”與“網店”相結合
經營風險:商品另類,容易偏離市場 在傳統經營思路的基礎上,週週將自己推銷的產品大膽通過“實體店”與“網店”的模式結合起來,做起售賣外國家居飾品的生意,現在她正在琢磨著怎樣開更多的連鎖店……
開店創意:融入幽默的元素
記者走進這家別具一格的小店——“ LIFE+生活概念”,看來店裡生意不錯,路過的人無不為櫃檯上的精美家飾而駐足。店內的商品從杯盤瓦罐等廚房用品,到學生文具和生活物品,種類齊全。週週告訴記者,“這些商品都來自泰國、德國、香港等地的家居用品,看著妙趣橫生、用著也是妙不可言,因為設計者似乎將生活中的所有物品都注入了幽默的元素。”據她講,“在這些物品中,年輕人比較偏愛來自泰國和德國的文具和小擺設,而上了年紀的人則更喜歡斯里蘭卡的工藝花、德國笑臉餐具等生活用品。每種用品都設計得獨特可愛,就好像有生命的東西一樣。”
利用出國的機會,週週總能從國外獵奇回一些當地的特色產品。用她自己的話說,“這些家飾品其實就是工藝品,不僅造型獨特而且實用,最重要的它們還是國外不同城市的文化縮影和‘土特產’。”和選擇商品一樣,週週做生意也有特色,週週的每個僱員在出售商品的同時,都會詳細記錄下客戶資料,並讓客戶成為該店的購買會員,該店定期舉行會員聯誼會等活動。
開店祕笈:開店有道 道從何來?
週週認為,實體店和網店的結合將是未來商家經營的必然趨勢,實體店開業不久,週週又聯絡了一家專業的IT公司,為自己的小店建立了“ LIFE+生活概念”網站,此後不長時間,週週就通過網路接到了團購訂單,嚐到了網上開店的甜頭。週週告訴記者,“商家要懂得推銷自己,這就叫做‘雙管齊下’。”
對同樣手頭有資金但又沒有創業路子的人來講,開店有道的“道”是他們最感興趣的,而週週對“道”的體會也最深。她的看法是,“開店一定要結合當地的消費水平,選項和定位一定要準;其次是選址。另外,店不一定要大,但一定要做得精。產品的觀念和資訊都要反映在每個出售的貨品之中,再通過顧客把這種資訊帶出店外,傳播出去。”
開店風險:規避了就沒有風險
談到做生意的格言,週週只說,“只要自己用心,沒有做不成的生意!”週週開這樣的店,到底有沒有風險呢?她說:“其實,這種創意家飾在歐美和南方的大城市已經盛行很久了,賣這些家居品,也有風險,因為許多物品在國內根本找不到幾件,所以採購和售賣的價格自然不菲。祕訣就是要有一雙洞察時尚流行的眼睛,只有特殊的,才能具有吸引顧客的魅力。”
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