時尚女孩的“創意手工”生意

布藝玩偶凝聚了無數心血。

三位創意潮人正在店內縫製布藝玩偶。

不大的空間裏擺滿了幾百種創意手工作品。

平江路的抽屜手工藝品坊裏，一隻只布藝玩偶在三個年輕女孩手下逐漸成形，“‘五一’這樣的旺季，我們店裏一天就有一百多個工藝品被 ‘領走’”。對於賣出去的東西，她們總習慣説“被領走”，透着一股感情。經歷了將近一年的發展，這個創意小店已不再迷茫，逐漸找到了“創意手工”的生存法則。

家就是一個大工作室

去年五月的一天，大雨滂沱，胡春梅、管海鷹和沈菊明三個閨密到處尋找合適的店面，走完了整條平江路，全身濕透，卻愛上了這個地方。簡單的裝修，從粉刷到製作桌椅板凳，三個女孩挽起袖子，儘可能地DIY，於是，才有了今天的抽屜手工藝品坊。

花布做成的大象，傻笑的灰太狼，跳舞的小兔子……店裏的手工藝品，足有數百個。三個女孩笑稱，她們的家就是一個大工作室，“我們住在一起，經常早上起來就會發現家裏多了一些新的東西，那是有人靈感來了連夜動手做的”，管海鷹説。有一天深夜，她一個人看電視，靈感在腦海裏一閃而過，隨即開始行動，一直做到凌晨三點。第二天，其他兩人一起牀就驚喜地看到一個漂亮的包包出現在了家裏。　　小店發展了將近一年，日漸紅火，而這三位創意女孩也在這期間逐漸悟出了一些“創意手工”的生存法則。沈菊明説，每一個女孩童年時都有玩布娃娃的經歷，許多人還會拿起針線做東西，抽屜手工藝品坊做出來的東西就會讓許多人想起這樣的童年經歷，返璞歸真，這是小店吸引人之處。另外，“創意手工”最大的亮點在於其獨特性，“我們所有的東西都是獨一無二的，顧客在市場上不可能再買到相同的玩偶，背上我們的包包也不可能和別人‘撞包’。 ”

小店做起定製生意

説起創作的靈感，這個小小的創作團隊似乎總有不竭的源泉。除了自己能想到的東西，她們還常常能從顧客的隻言片語中找到靈感。以前，她們主要做各色玩偶，但是一些年紀大些的顧客“不買賬”了——他們需要更加實用的東西。於是，三人一合計，做出了各種布藝口袋，滿足不同顧客“實用”的要求。

有些顧客有很好的想法，但是隻會説不會做，“抽屜”就變成了他們的“手”——小店做起了定製生意。

説起給顧客定製，胡春梅講了這樣一個故事：有一個男孩來店裏看中了一個小兔子玩偶。但店裏深色的成品不符合他的要求，於是他提出要定製一個粉紅色的，並特別囑咐要把他喜歡的女孩的名字繡在背面。半個多月後，男孩再次來到店裏，告訴説，收到禮物的女孩已經成了他的女朋友。這讓三個女孩欣喜萬分。

開業時生意“慘淡”

説起剛開業時的生意，一臉無奈的沈菊明用“慘淡”二字來形容，“有時候我們都可以不來開門，因為壓根兒就沒有顧客”。那時候，“抽屜”不僅經營手工藝品，還有茶水生意，經常讓人誤以為店裏的玩偶是用來展覽的。“剛開始，我們就是憑着興趣，定位不明，慢慢摸索才有了今天”，沈菊明感慨道。如今，“抽屜”已經結束了茶水生意，一心一意做起“創意手工”。

在蘇州，大家對“抽屜”這樣的創意小店並不熟悉，“有時候客人不理解，為什麼一個布包我們要賣這麼貴，他們是在把我們的東西與外面批量生產的產品作比較”，三個女孩為此很苦惱。但是與剛開始的慘淡比起來，她們已經很欣慰了，“附近的居民剛開始都不看好我們的小店，不相信這麼年輕的女孩會做手工。但是現在，他們已經接受了我們，還會經常到店裏來看看，連三輪車工人也會在經過時向客人介紹我們店。 ”

在我們結束採訪的時候，店裏來了個年輕的女顧客，她説自己想做一隻小象布偶。沈菊明幫她拿來了裁剪好的布片，耐心地教起了這個新“學生”。“很多來過的客人還會再來，我們的東西正在用獨一無二的創意吸引着他們。 ”三個時尚女孩如今深諳創意生存之道，而“抽屜”也在蘇州這個古城悄然成長。

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