10萬元投資水族店 一年回本手工民間工藝教程
創業小檔案
創業者:戴女士
創業時間:2006年6月份
投資金額:10萬元
創業地點:海淀區上地環島高檔住宅區集中的區域——東方美鑫花卉市場
創業方向:開設一家水族產品專賣店。
主營名貴觀賞魚類、龜類、魚食魚料、水族箱等各種高檔水族配套產品。
選址原因:購買高檔水族產品的人羣多數年齡在25歲40歲之間,都有不菲的收入,修養也比較高。上地環島附近人羣聚集,高檔住宅集中,不用為客源發愁。
水族產品大有可為
不久前,記者去探訪了一番戴女士的水族店。小店面積26平方米左右,店門口陳列着海洋生態缸,店內有大小不同、檔次各異的水族箱成品供顧客挑選。水族箱裏遊動着各種類型、各種色彩的觀賞魚,有紅鯽魚、中國金魚、日本錦鯉,還有來自馬來西亞的“花羅漢”和中國台灣的“熒光魚”,另外,與水族箱配套的各種器具、魚食魚料、治魚病藥品、水草等應有盡有,可供顧客配套使用。
據戴女士介紹,她做過深度調研,目前全國生活質量高的地區,水族產品的需求量在不斷增加,如北京、深圳、上海、廣州等城市。北京福麗特觀賞魚市場內幾十個水族箱攤位,每個攤位的年流水都在幾百萬元,昔日靠撈魚蟲維生的如今已經當起了老闆,形成了家族企業。這説明水族產品已成為眾多投資者的首選創業目標,戴女士也為之心動,於是開始水族館創業之旅。
一年收回成本
戴女士在經營觀賞魚生意期間,由於競爭較為激烈,起初生意沒有大起色。無意間她發現每個購買觀賞魚的顧客,都會購買一些水草,水草既可以淨化水質,又可以美化魚缸。在當地附近也沒有專門經營水草的店,於是2007年初戴女士在小店裏兼賣水草。
小店經營共40多種水草,令戴女士沒有想到的是幾乎每種水草都供不應求,也帶動了小店的生意。為了提高自己小店的知名度,戴女士還在網上建立了一個專門宣傳飼養水族寵物知識的網站,提供給廣大水族愛好者。
從2006年6月17日正式開業以來,水族店每個月的營銷額都是遞增的,最好的月銷售紀錄是1.9萬元人民幣,這與戴女士的精心經營是密不可分的。
從最開始的月銷售額4386元到現在的月銷售額1.9萬元,短短的一年時間小店的月銷售額竟然上升如此之快,整個採訪過程中戴女士一直面帶微笑對記者講述她的小店故事,內心的快樂無法掩飾。由於戴女士的細心經營,到2007年7月份,戴女士基本收回前期投資成本。戴女士説,我國水族行業發展趨勢,其高額利潤率至少可以保持5年左右。
戴女士的創業建議
資金門檻:投入資金5萬元,其中流動資金2萬元左右。一般規模的投資3萬元便足夠,包括購原料、購商品、租門面、人員等投資在內,條件好的再準備5000元流動資金。還要注意考慮成本,水族缸每天要消耗不少電,開水族店選址最好在水電費較便宜的地方,日積月累可以省下一筆不小的開支。
另外,水族是生物,存在損耗,需要有一定的技術和專業知識。良好的售後服務也很關鍵,提供上門服務,為顧客解決問題,比如修剪水草,為顧客提供個性化的水族缸設計,擺放方案等。
特殊技能要求:瞭解一定的水族產品知識。熟悉各種水族的生活習性。
適合投資人羣:水族產業市場潛力極大,特別適合企事業單位及大中小城市的下崗職工、個體經營户投資經營。
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