一个3元、三个10元的简单哲理你是否参得透?这八个小故事会让你对事物有另一番体悟。
看法决定生活方式。
空洞的人生道理我们听说过太多,但是对于很多人来说,即使听过无数大道理,一样过不好自己的人生。下面这八个有趣的小故事蕴含的哲理会让你会心一笑,也许顿时体悟到一些从来没有想过的道理。
1.小贩的哲学。
有一个人,在周末上午想去买牛奶。当他遇到路边有小贩在卖牛奶,上前询问价格,小贩说:1瓶3块,3瓶10块。于是他很无语,掏出3块买了1瓶,反覆三次。他后来很得意的对小贩说:“哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。”没想到小贩却说:“哈哈,自从我这幺干,每次都能一下卖掉3瓶。”
这也许不光是一种销售的手法,更是一种充满创意的思考方式!
2.销售心理。
某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。但最终,富翁选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。
3.习惯。
乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,他又给十块,持续两年。一天,他只给乞丐五块,乞丐问:“以前给十块,怎幺现在给五块?”小王:“我结婚了”。乞丐一巴掌打过去:“妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?”
当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。
4.夫妻。
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。销售员一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。销售员对丈夫说的是:“这幺贵的餐具,你太太是不会捨得让你洗碗的。”
人的观念没有什幺不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
5.管理弊端。
女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。
这就是管理的弊端:要不是什幺都不管,就是什幺都要管!
6.杯子。
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了。
人往往热衷拥有很多,却难以真正的做自己。
7.碗破的启示。
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什幺你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎幺回头看,碗还是碎的。”
不要把事情看得太重,转个念,就能洒脱乾脆一点。
8.琐事。
一只鼬鼠要与一只狮子决战,狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:“你害怕了吗?”狮子说:“如果答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”
不要被不重要的人和事打搅太多,因为成功的秘诀就是抓住目标不放,而不是把时间浪费在无谓的琐事上。
要记住学习的最高境界是悟、做人的最高境界是捨、生活的最高境界是乐、修炼的最高境界是空、交友的最高境界是诚、人生的最高境界是静、爱情的最高境界是容。
生活充满多波折,但是转变一下看问题的角度,就能够大步跨过,甚至有意外的收穫。分享出去,让大家都看到吧。
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