时尚女孩的“创意手工”生意

布艺玩偶凝聚了无数心血。

三位创意潮人正在店内缝制布艺玩偶。

不大的空间里摆满了几百种创意手工作品。

平江路的抽屉手工艺品坊里，一只只布艺玩偶在三个年轻女孩手下逐渐成形，“‘五一’这样的旺季，我们店里一天就有一百多个工艺品被 ‘领走’”。对于卖出去的东西，她们总习惯说“被领走”，透着一股感情。经历了将近一年的发展，这个创意小店已不再迷茫，逐渐找到了“创意手工”的生存法则。

家就是一个大工作室

去年五月的一天，大雨滂沱，胡春梅、管海鹰和沈菊明三个闺密到处寻找合适的店面，走完了整条平江路，全身湿透，却爱上了这个地方。简单的装修，从粉刷到制作桌椅板凳，三个女孩挽起袖子，尽可能地DIY，于是，才有了今天的抽屉手工艺品坊。

花布做成的大象，傻笑的灰太狼，跳舞的小兔子……店里的手工艺品，足有数百个。三个女孩笑称，她们的家就是一个大工作室，“我们住在一起，经常早上起来就会发现家里多了一些新的东西，那是有人灵感来了连夜动手做的”，管海鹰说。有一天深夜，她一个人看电视，灵感在脑海里一闪而过，随即开始行动，一直做到凌晨三点。第二天，其他两人一起床就惊喜地看到一个漂亮的包包出现在了家里。　　小店发展了将近一年，日渐红火，而这三位创意女孩也在这期间逐渐悟出了一些“创意手工”的生存法则。沈菊明说，每一个女孩童年时都有玩布娃娃的经历，许多人还会拿起针线做东西，抽屉手工艺品坊做出来的东西就会让许多人想起这样的童年经历，返璞归真，这是小店吸引人之处。另外，“创意手工”最大的亮点在于其独特性，“我们所有的东西都是独一无二的，顾客在市场上不可能再买到相同的玩偶，背上我们的包包也不可能和别人‘撞包’。 ”

小店做起定制生意

说起创作的灵感，这个小小的创作团队似乎总有不竭的源泉。除了自己能想到的东西，她们还常常能从顾客的只言片语中找到灵感。以前，她们主要做各色玩偶，但是一些年纪大些的顾客“不买账”了——他们需要更加实用的东西。于是，三人一合计，做出了各种布艺口袋，满足不同顾客“实用”的要求。

有些顾客有很好的想法，但是只会说不会做，“抽屉”就变成了他们的“手”——小店做起了定制生意。

说起给顾客定制，胡春梅讲了这样一个故事：有一个男孩来店里看中了一个小兔子玩偶。但店里深色的成品不符合他的要求，于是他提出要定制一个粉红色的，并特别嘱咐要把他喜欢的女孩的名字绣在背面。半个多月后，男孩再次来到店里，告诉说，收到礼物的女孩已经成了他的女朋友。这让三个女孩欣喜万分。

开业时生意“惨淡”

说起刚开业时的生意，一脸无奈的沈菊明用“惨淡”二字来形容，“有时候我们都可以不来开门，因为压根儿就没有顾客”。那时候，“抽屉”不仅经营手工艺品，还有茶水生意，经常让人误以为店里的玩偶是用来展览的。“刚开始，我们就是凭着兴趣，定位不明，慢慢摸索才有了今天”，沈菊明感慨道。如今，“抽屉”已经结束了茶水生意，一心一意做起“创意手工”。

在苏州，大家对“抽屉”这样的创意小店并不熟悉，“有时候客人不理解，为什么一个布包我们要卖这么贵，他们是在把我们的东西与外面批量生产的产品作比较”，三个女孩为此很苦恼。但是与刚开始的惨淡比起来，她们已经很欣慰了，“附近的居民刚开始都不看好我们的小店，不相信这么年轻的女孩会做手工。但是现在，他们已经接受了我们，还会经常到店里来看看，连三轮车工人也会在经过时向客人介绍我们店。 ”

在我们结束采访的时候，店里来了个年轻的女顾客，她说自己想做一只小象布偶。沈菊明帮她拿来了裁剪好的布片，耐心地教起了这个新“学生”。“很多来过的客人还会再来，我们的东西正在用独一无二的创意吸引着他们。 ”三个时尚女孩如今深谙创意生存之道，而“抽屉”也在苏州这个古城悄然成长。

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