朱波与桦树皮国画—桦树皮的致富经

如何打造具有地域符号的产业是由来已久的难题，大兴安岭的朱波用巧妙的创意与包装，用当地最常见的桦树为此起了一个好头。

朱波，塔河县美术家协会主席，桦树皮国画的创意发明人，同时又是这一文化创意产业的负责人。虽年过半百，却身姿挺拔；有些清瘦，但神采奕奕。11日14时，面对记者，他侃侃而谈，说展览、话产业，道出了他对这片土地浓得化不开的热爱。

仲秋时节的大兴安岭，土地是黝黑的，树干是洁白的，树叶是翠绿的，如同油画般的白桦林令人心醉。1975年下乡到黑龙江塔河县的知青朱波未曾料到，正是这片普通的白桦林给了他灵感，创作出立体式树皮国画，不仅填补了大兴安岭没有特色旅游品的空缺，更带动当地经济的发展。

打开一片新天地

“上海有一批壁画订单，快来指点一下吧！”“下个月哈尔滨会举办工艺品艺术博览会，一定要带上作品参加啊！”坐在办公室的朱波电话没有间断过，神采奕奕的他早已习惯这样的忙碌。

一天，朱波像往常一样把相机挂上脖子，去捕抓生活里的美。“又来拍照啦！”一位伐木工人与常到林区摄影的朱波早已熟识。现在还不是冬季，政府规定的“伐木季节”还没有到来，他们有些无所事事。因为对林区的保护，曾经“日出而起，日落而息”的伐木声正渐渐消失，朱波感叹保护自然的同时，也为林区工作人员经济收入的陡然降低颇感无奈。他想做点什么，如果能将林区的资源重新运用起来，是否能打开一片新天地？每当看到他们，这个念头在朱波心里跳动得尤为强烈。

位于黑龙江漠河的北极村，是中国唯一观测北极光的最佳地点，每年夏至到来时，会有成千上万的人前来旅游。“游客们都喜欢带些旅游纪念品回家，倘若有当地特色的东西就更受欢迎了。”朱波似乎有了眉目。北极村离塔河的距离只有三小时车程，如果能制作出独特的旅游纪念品在北极村售卖，不仅独具地域特色，还能缓解林区工人的工作“淡季”。他一边琢磨一边翻看着新拍的照片，深浅不一的桦树皮形成黑白对比，犹如山石，意境深远，与山水中国画的皴法有异曲同工之妙啊！“把桦树皮制作成中国画，既有本土元素也有民族艺术之感，推向旅游市场一定很受欢迎。”于是，朱波开始了桦树皮国画的创作之路。

桦树皮里寻商机

朱波开始考察桦树皮工艺品市场，国外有俄罗斯，国内有黑河、吉林两地在制作桦树皮产品，但都是些水壶、笔筒、首饰盒等生活用品，价格低廉，附加值并不高。在一次调研中，朱波从鄂伦春民族使用桦树的外壳拼贴成装饰画中受到启发：坚硬的树壳粘贴在木板上容易变形变色，美观度不高，但树壳上的薄皮操作起来就容易多了，桦树皮国画市场，还是一片空白。

说干就干。首先是选料，“这也是最重要最有难度的步骤。创作桦树皮国画没有固定的图案思路，这得从树皮的肌理上琢磨出构思，这对没有美术基础的人来说尤其困难，所以也不容易被模仿。”有块纹理与色泽尤为出众的桦树皮，朱波拿到后迟迟不敢下手，放在桌前细细观察了一个月才进行创作，这就是朱波荣获黑龙江首届“百花杯”工艺美术精品展金奖的《醒狮》。

其次是撕树皮的过程。制作时不能借助工具，只能用手剥开再结合树皮的纹理将薄皮撕碎，不断摆放设计构图，“桦树根部的皮颜色较深，材质粗糙，适合做山水国画里的近景，往上50厘米，纹路均匀，颜色带灰，是做中景的好材料，再往上50厘米的树皮颜色更浅，拼贴在一起，黑白灰的对比自然形成国画里的浓墨重彩。”选好材构好图，但问题接踵而来。桦树皮有韧性，将薄薄的一片粘在柔软的宣纸上，胶水太多宣纸会破，用量太少树皮又会卷曲，“这就得使用巧劲外加一些行业机密了。”朱波笑笑道。

朱波算了一笔帐，一小幅30*30cm的山水画售价150元，一个人一天可以制作5件，废旧树皮的成本为零，宣纸与画框总和成本不超过30元，这对林区的伐木工人来说利润可观啊！于是他组织有点美术基础的两三人为一个小组，亲自指导。有了市场向导，如何将产品推广开来又是一个新问题。

让地域成为产业的沃土

成功申请桦树皮国画专利后，朱波希望搭上初露头角的电子商务顺风车，向全国乃至世界介绍他的作品，开博客、传图片、写资料，不料却收效甚微。转念一想，这出自东三省的原生态作品，在本土还缺乏认识，其他地区的人们又如何接受呢？于是他开始到附近的旅游景点进行试卖，又不停蹄地参加当地展览，更亲自穿上鄂伦春族人的服装介绍桦树皮国画背后的故事。

当朱波带着桦树皮国画亮相哈尔滨时，惊艳全城。无论是蜿蜒的崇山峻岭，还是静水流深的江河，桦树皮天然的色彩与纹理巧妙地将浓郁的水墨丹青展现得淋漓尽致。“立体式树皮国画”一鸣惊人。

黑龙江日报报业集团首先找到了他，以利润分成的合作形式为他提供1800平方米的展厅供其展览，并长期提供宣传支持。朱波说：“我肩负着‘家庭’致富责任的担子，所以我们急需专业媒体推广，让外界了解鄂伦春民族的特色，这对产业的长期发展是很有利的。”2008年，大兴安岭科技局把桦树皮国画列为重点科研项目，提供先进的技术设备，帮助他打造大兴安岭特色旅游产品；在十八站鄂伦春民族聚集地，一个1100平方米的厂子主攻鄂伦春民俗产品；塔河镇，一个4000平方米的工艺礼品厂正在动工……

如今，黑龙江的各大会议礼堂、高档宾馆、酒店里，一幅幅展现冰雪文化的桦树皮国画壁画成为一个向全国展示的窗口，不少南方商家也前来预定，朱波却有效地控制着步伐，“鄂伦春人的工艺品未能登大雅之堂，是缺乏对艺术的创新与把握，桦树皮国画取得成功正是抓住这个关键点，产品要长期生存，必须探索得更深入。”

经过考量，他们确定了两条经营主线，一是将桦树皮国画与中国传统工艺结合，将竹简、布艺等元素融入绘画中，包装成精美的礼品套装，主攻旅游市场和会议礼品；二是有选择性地主攻上海、杭州、重庆等高端家居市场，让无形的品牌意识为产品提升附加值，做到从中档向高档产品转变。“这些曾经只能做成日常生活用品的材质，经过艺术包装，它们应该向着装饰性、观赏性和收藏性发展。”

这些带有浓浓历史痕迹和淳朴民风的桦树皮艺术，不仅神采奕奕地走出了大山，还成为高端市场的一块香饽饽，为地域性产业的开发起了一个好头。朱波说：“其实每个地方都有本土独特的物质标志，只要全身心融入这片土地，去发现、去开采，那它一定会给你丰厚的回报！”

30年“磨”一剑 原生态新创意

30年前，朱波从桦树皮的天然纹理中读出了一种艺术，他摸索、创作出了第一幅桦树皮山水画；30年后，他肩负塔河县“家庭致富工程”的责任，带着他的桦树皮国画作品走进冰城。这次展览是桦树皮国画在国内的首次亮相，这种艺术形式不仅在国内是独家，在世界范围内也是首创。

朱波从8岁开始学画，身为省美协会员的他把国画的意境融进了桦树皮创作中。他的桦树皮国画里有波澜壮阔的写意山水，有别具匠心的小桥人家，也有栩栩如生的赤金腾龙。这些都是在他经过艺术创意和技术攻坚后得以实现的。填补空白 实现产业化大发展

近来，朱波越来越深地体会到“民族的就是世界的”。桦树皮国画的技术研发和创意制作得到了塔河县委县政府的支持，县里提供了一个2000平方米的工作室，这次黑龙江日报美术馆1800平方米的展厅也是免费提供的。朱波说：“在这么多人的支持下，我一定要做好、做精，为我们黑土地争光。”

作为塔河县总工会副主席，朱波致力于将桦树皮国画做成一个产业，他表示：“大兴安岭没有自己的旅游产品，我要填补这个空白。”说这话的时候朱波表情平和，眼神却坚定。令人欣喜的是，现在塔河地区已经把桦树皮国画定为“大兴安岭旅游特色产品”。

继续创新 让世界看到鄂伦春

桦树皮国画初次亮相就一鸣惊人，朱波却不满足于此。他要进军中高档市场，并具体提出了“做功要精要细，创意要新”的更高要求；他要将桦树皮国画与中国古典传统工艺相结合，将竹简、布艺等元素融入绘画中；他要打开国际市场，让世界看到中国，看到鄂伦春。

朱波曾经说过：“一个大兴安岭人、一个黑龙江人，一定要融入这片土地，热爱这片土地，这片土地一定会给你丰厚的回报。”而今秋，正是他和他的桦树皮国画艺术收获的季节！

创业小贴士：

1. 善于观察与考察。市场与顾客定位的把握是决定事业成败的关键，尽量将产业细分化，找准切入口。

2. 把握行业的核心技术。随着社会发展，技术含量越低的产品寿命越短，创业者尽量另辟蹊径，抬高入行门槛，给山寨和模仿增加难度。

3. 从熟悉的资源出发。身边常见的事物与专业学科知识一样具有价值，从本土出发能与当地消费群体引起共鸣，容易被接纳。

4. 善于利用宣传资源。这是一个资讯时代，媒体是强有力的推手，波及范围广，持续影响力强，应把好度利用。